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建材产品做好网络营销的步骤

  建材行业以及产品关注度都很广泛,也是跟大众息息相关的,那么建材行业产品该怎么样去营销呢,或者说怎么样的营销更接地气呢?我们首先来分析下建材行业主流的营销方式吧。

  何为知识营销,就是一种市场的教育与传道,到达宣传的效果,包括针对产品在技术上、功能上等,比同类型产品方面有一定的独特优势,所体现的产品的差异化而产生价值,而主要是借助主流的网络媒体平台进行推广。一般是在50-150篇的推广内容。让相关关键词在搜索结果上、主流网站的相关频道上有一个出色的表现,这样初步的形成产品认知。

  现在的事件营销想有一个爆发性的宣传效果的不多,但是这样做也会起到不错的作用,如果产品只是靠知识营销和新闻传播的话,只能起到满足一般需求,对于抢占市场方面还是需要更多的方法。事件营销就是,围绕重点产品的推广上在半年度内打造一起事件,效果要是影响受众达百万计以上,裂变到以至于千万级以上,特别是围绕建材、家居、装修、生活一类传播渠道的受众人群,这样的受众在购买力、购买意向上都是比较符合的。

  活动营销一般可以针对新产品进行组织宣传活动,比如说进行两次活动,一次面向消费者的,作用是促进参与、互动,引发参与者们的自发传播;一次面向室内设计师的,因为设计师类活动比比较多,需要针对设计师活动进行细分,再策划针对性的活动主题。而一场活动执行后,参与人数一般再千人左右,影响受众达百万级以上。

  那么建材行业到底该怎样做好网络推广呢?如果是从细分来切入,这样会更贴切好理解一些,我们拿地板行业来说吧。

  第一步,首先地板应该分为不同类型,包括实木地板、复合地板等,每一类都会有对应的需求者,所以需要分类去整理。

  第二步,从国内现在来看,地板行业集中在沿海一带,那么就要把这些地方列出来整理好,因为你的潜在客户可能会通过网上查看这些地方,这一步同时也是调查了市场行情。

  第三步,然后可以根据第一步的分类信息去网上收集大量的客户会搜索的关键词,从网络推广的角度来说,还需要去总结更精准的关键词,叫行业长尾关键词,每一个关键词背后都是一个需求,你收集的词语越多,那么掌握到的客户需求就越清楚。

  第二种,直接通过阿里巴巴平台去开店,以及借助大量的B2B第三方网站平台发布信息,目前接触过的企业从建筑建材、工矿设备、安全防护、海产品、农产品等,大部分都是通过这种方式大量发布信息出去,可以覆盖很多搜索平台,从而获取大量的订单,这一招比较符合中小企业去操作。

  第三种,这种是现在看来比较新型的操作方式,就是借助各种自媒体平台走新媒体传播路线,这这种在搞营销、做培训的会更直接一些,而传统企业这一块的操作暂时不是很多,但是也有卖建材产品的商家在做。

  第四种,平台式的商城网站,这种因为流量是一个主要问题,做起来一个平台需要投入大量的资资金倒流到商城网站,所以基本不适合中小企业去做,当然有钱的可以试试。

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