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林奕全:展览公司对展览工厂的要求

  很高兴,关于这个话题得到了很多会展达人的参与,大家都踊跃发表自己的个人观点,谢谢你们。在这里,希望经营展览工厂的朋友看到之后要努力改进的。

  7、量先接上去,质量跟上去。自然客户找你的就多,雇的工人就得多,慢慢的展览工厂就可以做大。要想自己做好,得有贴心的人帮你,就好比你家里人有做木工油工电工都帮你干。

  8、工人,要熟悉展览制作搭建后期打扫卫生等等程序,做完前面一件事自觉知道下面要做什么,前期下料时知道什么样的展台可以利用到什么样的旧料来做,多重复使用旧料价格上就会有优势,只要表面是新的就可以了。经营展览工厂必须要有几个工人是贴心的长期雇用的。只雇用临时工,活儿做不好自己还操心,价格又下不来,还丢客户。

  10、换个角度,假如你是展览公司,你每年由很多合作的客户,你肯定也想把这些客户服务好,然后明年后年客户还找你。这是公司的心态。所以,展览公司喜欢那种干活省心、不丢三落四的展览工厂来合作。干活干脆利索,客户一看满意了,展览公司明年还能继续和这个客户合作,这个展览工厂一样能再次得到这个订单。如果活没做好,展览工厂长期下去越混越小,同时和他合作的展览公司,也跟着受牵连。

  好的展览工厂,干活快,做活精,适当修改点东西正常,把朋友的事当做自己的事做,这样会越做越好,展览公司也是一样的。我以前经常碰到一些展览工厂,举最简单的例子来说,贴防火板,布展的时候发现到处鼓包,客户闻起来,他们会解释,这几天下雨,雨淋了,那为什么不放到车间里面呢?送饮水机,到现场发现不能烧开水,还要重换,来回打车费,结果客户不满意。现场画面错了,重喷一下就好了,接口说,没时间,忙不开,来不及,还要加钱,这样的展览工厂,你还用吗?但是他们经常说,现在利润低,我们接的单子不挣钱,为什么不挣钱? 我们分析一下?因为接的都是滥单子,为什么接的都是不好的单子?因为大单子的展览公司不敢找你们。因为他们不放心,因为他们看见你们做个小活都搞不好,大活线、目前我们接触展览工厂,发现的问题是:

  14、对我来讲,我给你们做北京的单子,就是要全部包了(比如:办证、押金)就比较好,我们不操心就行,我们就把图报了,其它你们都行搞定,然后质量不要太差就行。

  15、质量这东西,真没什么 别太过分就ok。服务最关键,客户现场过来就是看,交流舒不舒服的,谁会线、说实话,现在的展览工厂市场都有点乱,是吗?再加上现在工人都比老板大的感觉,真的是很难做,我之前是经营展览工厂的,直到现在我还是有厂,好像都很难管理,尤其是在展馆。但以我个人觉的做事态度一定要好,手工要细,这是最基本的。

  17、在施工的时候,希望工人能接受我们的建议,不要当我们是外人,这样给客户的感觉,我们不是一起的。

  18、做为展览公司找合作展览工厂:a.价格公道;b.品质要好;c.按图施工,不要乱改材料及图纸;d.交货要按要求;e.客户服务要到位;f.不要现场如果参展商提出什么要求推三阻四,讲展览公司没跟你说。先做事后讲话,如果实在拿不定主意,先跟展览公司沟通。但是跟客户不能讲:“不行、不可以、没有”之类的话。我们很多客户,认展览公司,也认展览工厂负责人,指定这次还是要上次领班的给我们做,大家都成长期合作了,不愁没生意做。

  19、如果是我们找合作展览工厂:a.值得信任,别拿了预付款人找不到了;b.施工质量要合格,如果工艺精良那更好;c.价格合理,不要求最低价,但也别蒙高价,早这个行业做两年,大家都可以知道差不多。

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